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  2. 一个90后创业者做好玩的事

    创业实习 时间:2019-11-03 我要投稿
    【www.sudurras1.com - 创业实习】

      第一次接触杭州悦芽网络科技有限公司CEO韩雅珺源于另一名创业者的引荐,电话那头的她说起话来干脆利落;第二次将韩雅珺对号入座,是一篇朋友圈转发的文章《“卖飞机的女孩”又开始众筹帆船,东阳姑娘玩上瘾》,原来她就是那个卖飞机的女孩。

      第三次,记者终于在滨江的一栋沿江高层中见到了韩雅珺:身穿红色毛衣,笔直的长发下一双大眼炯炯有神。她热情地招呼记者坐下,谈吐间透露出这个年纪少有的成熟与远见。

      在创业创新的澎湃大潮中,“90后创业者”的标签早已不鲜见。然而令人好奇的是,这些年轻创业者究竟是凭着怎样的心态,才能把握自己的小天地在市场中无畏前行。在一番促膝长谈之后,记者试着从韩雅珺讲述的几段创业经历中找到答案。

      出师有名:做“好玩”的事

      667万元的飞机29人各以23万元认筹

      “被人叫女孩的日子不多了”,韩雅珺最近在朋友圈更新了状态。

      发布这条状态的起因,是杭城一家媒体刚刚刊登的一则关于韩雅珺的报道。报道中,韩雅珺又一次被贴上标签“卖飞机的女孩”。而正是这一标签,让她在杭城的创业圈中大火了一把。

      “今年3月的时候,我跟一个通航俱乐部的朋友吃饭,他问是不是什么东西都可以众筹,我说是啊,要不飞机给你们众筹一下!痹谧约鹤榻ㄍ哦又诔镏,韩雅珺还是一家创投公司的员工,她说:“众筹飞机的想法以前就有过,但当时公司觉得不好做就放弃了。当机会再次来临时,我一定要抓住!

      此时的韩雅珺尽管毕业才两年光景,但媒体、创投公司的工作经历让她肩挑起了团队主心骨的重任:制定游戏规则,计算会有多少人来买、每个人承受多少金额、每个人能够获得的利益有多少、后期的运作怎么办。

      5月初,一架价值667万元的飞机还未正式登上众筹平台,那个“卖飞机的女孩”已经在杭城小有名气!坝幸惶煳掖蛄肆咀ǔ,司机告诉我你知道现在有个‘卖飞机的女孩’可厉害了,二十几万就能买飞机,当时我就认定我们的众筹做成了。这是我们第一次尝试将团队和产品进行捆绑营销,人们可能不知道韩雅珺是谁,但知道有个‘卖飞机的女孩’!辈痪们,每份23万元的飞机众筹经29位买家认筹后收官。

      1991年出生的韩雅珺,带领的是一支和她同样年轻的创业团队,从前期事件营销到众筹方案策划,这支小而精的团队正在做着一件件令传统创业者惊讶不已的事情:带着一群用户成功众筹飞机、泳池趴、全球主题婚礼、海上帆船。

      用韩雅珺的话说,他们做的是全宇宙最好玩的众筹。

      养精蓄锐:寻找无限可能

      让有共鸣的人聚集在一起,实现心中的一个个梦想

      在决定辞职创业前,韩雅珺写下了这样一段话:“我原来觉得人生是有无限种可能性的,但现在只剩下一种可能性了,我想去寻找那无限的可能性!

      这段感触,引起许多年轻创业者的共鸣。擅长神文案写作的“文案摇滚帮”,集结了一批互联网企业的营销干将;英语学习软件“英语趣配音”,半年时间团队从40多人变成140多人;而在韩雅珺的办公室里,一位月薪过万的白领正在应聘新团队月薪几千元的营销岗位,她说:“我也想像他们这样寻找另一种生活的可能!

      当然,寻找无限可能的背后是韩雅珺对自身及创业项目的一次次精心筹划!氨热缢抵诔锓苫,我们会先收取一部分费用做营销推广,策划一些事件营销来提高产品的附加值;等到众筹成功后,抽取总价格的5%到30%作为佣金!焙努B告诉记者,在团队她负责门面担当,要把项目谈成、把合同签下来,接下来就需要团队策划、文案、推广等各环节紧跟而上。

      在众筹模式的选择上,韩雅珺也作了全面分析:众筹一般分为实物类众筹、体验式众筹和股权众筹,这其中股权众筹周期较长,至少半年到一年时间,对企业资金要求较高,因此这类型的项目不合适年轻团队。就这样,“实物+体验式”的众筹方式成为悦众筹主动攻守的阵地。

      “比如说你手上有15万元,有些人会去付汽车首付,但有些人会去众筹帆船、飞机!焙努B给自己的众筹平台取了个名字“悦众筹”,她说是喜悦的意思,她希望这个平台能让有共鸣的人聚集在一起,实现心中的一个个梦想。

      排兵布阵:转化你的资源

      没空去理会过去的困难,你只有不断地向前走

      一条银行的汇款短信让韩雅珺忍不住向男朋友炫耀起来,这是一对创业情侣最幸福的时刻。

      韩雅珺和男友王暾虽都是创业公司的管理者,两人的创业内容却大为不同:韩雅珺是最潮的互联网+创业,而王暾则是个实体行业干将。虽行业不同,但在创业过程中一步步过关斩将的经历却甚为相似。

      “一路创业每天都有新的困难在困扰着你,像我们这样的年轻创业者根本就没空去理会过去的困难,你只有不断地向前走!钡碧郊钦吲壮觥按匆倒讨辛钊擞∠笊羁痰睦选钡奈侍馐,韩雅珺努力地回忆合伙人矛盾、资金困境、被外包团队欺骗的画面,最后都化作了轻描淡写的一句话:客户追着你,团队追着你,你要对他们负责。

      在近期公布的一个众筹排行榜中,悦众筹排在了第30名。韩雅珺激动地晒出了排名,毕竟排在前面的是京东、苏宁、淘宝等行业大佬,一帮90后能在半年的时间做到这个程度已实属不易。韩雅珺说现在团队到了转化前期营销资源的时候了,越来越多的项目开始找到这位“卖飞机的女孩”。

      “我觉得他们迟早会被我们‘干掉’,不一定是被我,但一定是我们这群新生力量!彼嫡饣暗氖焙,韩雅珺的脸上又出现了那种超出她年龄的自信的神色!拔颐钦庖淮匆蹈衷谒奈迨甑恼馀氨膊煌,对他们来说是把过去三四十年的经验变现而已,但对我们来说是在真正创造一种新的商业模式;他们的初衷可能就是逐利的,而我们可能会考虑这东西好不好玩、新不新鲜!

      运筹帷幄:看到未来的图景

      战事能否告捷,需要深谋远虑

      与许多创业团队的简约布置不同,“悦芽网络”的办公室里放置了许多价值不菲的红木家具。团队现有的十几名成员,全部挑选了靠窗的办公座位,窗外是一览无余的钱塘江景。

      “选红木做家具和选江边写字楼办公,尽管一时的成本投入很多,但长久来看红木是可以保值增值的,江边美妙的风光让我们工作得更轻松愉悦!痹诠纠,一群人年龄相仿,韩雅珺却是公认的“霸道女总裁”形象,说一不二。员工们笑称,韩雅珺对公司未来的布局就像挑选红木家具一样,与众不同却颇有远见。

      远见这东西,即使是在创业的黄金年代,也尤为重要。把创业的过程比作行军打仗一点不为过,战事能否告捷,需要深谋远虑。

      “现在我们需要上足够多的好项目,不断吸引人来。等到悦众筹平台用户达到一定量级,用户愿意主动发起众筹项目、投资人自发上去购买产品,这样的话就会形成一个‘互联网+’的良性循环平台。而针对性的文案策划、媒体营销部分,我打算慢慢独立出去成立公司,提升两块业务在各自领域的精准化和专业化程度!痹诤努B的脑海中,“悦芽网络”的未来有个清晰的时间表,但她也发现越往创业的深处行进,自己的阅历、智慧也越来越受到考验。

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