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  2. 促銷員的具體實習周記

    周記 時間:2019-06-05 我要投稿
    【www.sudurras1.com - 周記】

      兼職的第一天,早上七點三起床,化好淡妝出門,準時來到天河南CDMA營業廳。心情有點興奮,有點緊張。興奮是因為終于在畢業前可以圓這個心愿,做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為,這畢竟是第一次到外面做銷售。

      銷售與我的緣分可不淺,暫且不說家里人個個都跟銷售有關,就我自己,賣過CD、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管,其實本身并不太喜歡銷售這行業,但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

      說到做兼職,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試LG空調促銷員,回來告訴我媽,她說不要去做兼職,怕被騙,大一什么都是新接觸的要好好學習,等什么都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員,在那批去測試的人當中,偶打字第一還是第二滴快,原本只想做三天,但那邊非要我做七天不可,結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課,說謊請了假,但后來頂不住說謊的壓力,于是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天,帶張假的復診證明回去給老師,這才松口氣。大三時下定決心要做一回兼職,于是又去了LG面試,過了三關不容易的面試,很慶幸的說又能通過篩選,因為LG選人還真不是兒戲的說。這回可好,和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員,LG老是要叫我們去公司進行培訓,我接受,去了兩三次培訓后,阿狗“縮沙”了,說不去了。OK,我繼續堅持,搭上我們學校一個中文的女生,準備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說,LG拖工資很利害,你現在給錢買化妝品買鞋子去上班,起碼得等到下學期才能拿到工資,至少也得三個月。我暈。。。什么概念吶~辛苦也就罷了,要求嚴也罷了,居然拖這么久,想了半天,最終還是放棄了!

      不過后來還是做過半天兼職的,那是上學期,我們班很多人一起去了,給信息時報做半天的促銷員,我們全宿舍都去了,很是有趣的說,還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多,我們一人拿了四十塊說去吃壽司,后來拿來干嘛了都忘了。

      這一次,終于能做一回三天時間的兼職了!經過挑選,很幸運地又能加入促銷隊伍了,去賣一臺國產的雙模雙待手機,零售價近3000元,預存話費加一元購機的價格是3500多,這個價格可不算低了,而且是國產的,可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

      元旦,人流量很大,街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站,一個是外面,一個是靠近門口的柜臺,一個是里面的柜臺。三個地方都站過后,我選擇了最里面的那個柜臺。那里專賣雙模雙待機,雖然旁邊放著很多個品牌的手機,我們這款被人惡意地擱在角落,競爭很大,但我發現,真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

      很多人都嫌國產機,而且我旁邊有個另一個牌子的長促,專門跟我對著唱,搶生意,這里的女人全都勾心斗角,內部關系不好,對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人,一來到就幫她們的忙,以至于后來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物,都跑過來偷偷叫我留著,還教我不要告訴客人有東西送,就可以留給自己了,我自然不聽她們的。后來有個客人把禮物送給了我,我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填?ǖ呐疇I業員。

      中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機了,那個心情有多興奮吶!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。。意外就這樣發生了。。。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的用戶號是用公司名義開的,一定要密碼才能預存話費,但他試了很久都不對,想找客服經理改,經理又不在,想問公司的營業執照號,又沒人上班。我這個暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了,哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走,直到下午三四點,才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導,我這是最早賣出的,爽。后來了解了一下其他同僚的情況,我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部,海珠廳賣了一部,其他人都是吃蛋~大家才發覺,底薪加提成還真做不過去。。。

      大家腳跛著跛著回到學校,帶著一點點成就感的我,希望第二天快點到來,我要繼續!

      第二天,怎么說我也算是個有經驗的促銷員了,學著第一天觀察得來的技巧,脫下促銷綢帶,儼然一個廳里營業員的模樣,學著那班女人賣手機的口吻,再加上我笑容可掬的服務態度,口甜舌滑的嘴皮子,反應超快的腦袋急轉彎,這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的,這讓我非常開心,他知道我是名大學生,這幾天來做兼職的,知道他是我第一位顧客,所以特地回來找我買。臨走時留了我的給他,他說他的兒子準備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的,她是下午被派過來增援的。1 1果然>2。

      第二天結束,大家幾乎是爬回去的,穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍,我心里當然是沾沾自喜,實力得到了證明,當然也得靠點運氣。

      第三天,由于是最后一天,大家都覺得很輕松,帶著第二天的好成績,這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳,這回可老練多了,一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部,趕緊給老爸報喜,他時時叫我匯報成績,說我學到我媽一點技巧了,哈哈。這一賣,可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣,客人也少了,瑩瑩中午走了,下午就我自己站在柜臺里,沒啥人來看,那柜子里也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

      五點半,想收班了,這時來了一對年輕男女,經我一翻口水戰,她終于掃除顧慮,叫我開單,那個爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天,一問學校,天吶。。。廣商!一問專業,天吶。。。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員。!嚇我一大跳!老實地招了身份后,跟老師搭起話來,大家的親切感油然而生,但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題,她還不找我嘛。。。媽呀,我可對這機子沒抱多大信心吶,對每一個賣這款手機的顧客,我都暗地里為他們祈禱,千萬別發現什么問題。。不然我良心過意不去-_-#

      原來這天還是老師的生日,她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她,看著她那么激動,我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中,這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號,又是銷售冠軍!耶。。^_^

      回來時才發現,腳已經不痛了!呵呵,原來三天就能習慣,過了頭兩天,什么辛苦都會過去。比賺錢更開心的是,我終于做到了吃苦耐勞,打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中,我就能繼續。有了這次兼職的經歷,以后工作要加油加油!

      這個冷空氣還弄得我感冒了,不過感冒了的我倒是很開心,這個學期還沒病過,就快放假了,終于生病一場,像是了了一個什么心愿似的,覺得好完美。。

      今天終于發展到了流鼻涕流眼淚的階段,眼睛干了好久沒濕潤過了,盡管是感冒所致,卻也很開心。不用擔心我,不用罵我不吃藥,我只是想好好享受生病的感覺。

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